La economía conductual es una rama de la Economía que estudia el comportamiento de los sujetos a través de procesos cognitivos y motivacionales con el propósito de formular una teoría sobre el comportamiento y analizar su ajuste a los supuestos del marco de decisión racional. Los temas más estudiados dentro de esta rama son la racionalidad, heurística y los...
Alguna vez se ha preguntado acerca del porqué de las largas colas en una venta especial, ¿por qué existe tanta variedad de sopas, jabones, jugos procesados o tipos de protector solar en un anaquel? ¿Existe realmente una diferencia significativa entre cada uno de ellos? ¿Cómo identifica el consumidor el producto adecuado? ¿Por qué sin darnos cuenta estamos buscando una...
Espacio en el que ha aparecido el artículo y fecha en que ha sido publicado: e-consulta (19-05-2016). La velocidad en la evolución del consumo de experiencias significativas en la vida cotidiana, conlleva la creación y diseño estratégico de una propuesta de valor, que se convierta en la plataforma para la traducción tangible de las necesidades apremiantes y el trabajo a...
La carrera por ganar la preferencia del consumidor es cada vez más difícil. Actualmente, las empresas enfrentan cambios importantes en el mercado: las exigencias sociales, el incremento de la competencia, la apertura de mercados y más. Cualquier empresa, sin importar tamaño, giro o ubicación, compite a nivel internacional por la preferencia del consumidor. También el consumidor ha cambiado, es...
La venta minorista o Retail, como se le denomina en el mundo de la mercadotecnia, es un área muy importante, aunque poco conocida fuera del entorno especializado. Sin embargo, deberíamos saber que se clasifican como retailers a las tiendas de conveniencia, supermercados, agencias de viajes, hoteles o restaurantes, entre otros giros comerciales. El Retail consiste en la venta de productos...
